白酒縮量競爭愈演愈烈，頭部酒企開始強調(diào)開瓶率

2024-03-13 14:54:37 zt_admin 30

3月12日，瀘州老窖（000568.SZ）召開2024年經(jīng)銷商會議。

瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼在2024年經(jīng)銷商大會上表示，2015年至今，瀘州老窖營收累計增長369.3%，年復合增長率達到21.3%，凈利潤累計增長966.6%，年復合增長率達到34.4%。

劉淼表示，預計2023年股份公司各項生產(chǎn)經(jīng)營指標將再創(chuàng)新高，市場規(guī)模、體量將躍上新臺階。

據(jù)財報顯示，2023年瀘州老窖前三季度營收219.43億元，同比增長25.21%；實現(xiàn)歸母凈利潤105.66億元，同比增長28.58%，超過2022年全年水平，單季營收增速分別為20.57%、30.46%、25.41%。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示，瀘州老窖已完成2023年發(fā)展的既定目標。其中，國窖1573品牌及瀘州老窖品牌銷售總額均實現(xiàn)重大跨越和歷史性突破，公司核心單品和核心渠道全部實現(xiàn)突破。

他進一步表示，2023年，公司全國經(jīng)銷網(wǎng)絡同比增長了三倍，并在五碼系統(tǒng)支持下有序有效壯大。公司所有的貴州真臺酒均在五碼系統(tǒng)的支持下，在2024年春節(jié)實現(xiàn)了順價銷售。

近年以來，白酒行業(yè)銷售壓力驟然加大，整體市場渠道庫存偏低，需要酒企全面調(diào)整以適應新的行業(yè)周期。

瀘州老窖也在加強對于終端的控制。林鋒認為，白酒行業(yè)縮量競爭將會愈演愈烈，瀘州老窖將把消費者開瓶率作為核心考核指標。

林鋒表示，2024年公司將堅定千一萬三、雙124工程建設目標，以高覆蓋、高滲透、高開瓶作為區(qū)域市場突破核心，持續(xù)推動區(qū)域市場下沉競爭和渠道終端擴容機制。推進基地市場“挖井工程”，全面下沉縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，打造“百億四川”；啟動百城計劃2.0，實施“渠道擴容工程”和“年度戰(zhàn)略零售商”評選，加快終端網(wǎng)點擴容和核心終端提質(zhì)；深化渠道立體化建設，系統(tǒng)實施餐飲渠道124工程，加快推進專賣店2.0門店招商布局，專項推進內(nèi)容電商、異業(yè)、特通等新興渠道的拓展。

據(jù)了解，瀘州老窖正加大對傳統(tǒng)文化品牌的打造，進一步強化濃香型白酒文化超級IP塑造。近日，瀘州老窖舉辦了以“濃香700年，龍啟新紀元”為主題的封藏大典。自2008年以來，瀘州老窖已連續(xù)17年舉辦“瀘州老窖·國窖1573封藏大典”，該活動已入選第六批四川省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄。

申萬宏源研究報告指出，瀘州老窖春節(jié)期間動銷符合預期，整體預計達到兩位數(shù)增長，節(jié)后庫存逐步回歸良性水平。國窖1573批價2月來小幅回升到880元左右。區(qū)域上，由于四川、華北地區(qū)的深耕，環(huán)太湖區(qū)域的拓展，支撐高低度1573的持續(xù)增長，判斷低度增速更快。次高端的特曲60增長穩(wěn)健，調(diào)整一年的老字號特曲和窖齡酒在春節(jié)期間動銷也得到恢復，百元價格帶的頭曲取得開門紅，表現(xiàn)亮眼。認為公司具備繼續(xù)提高分紅率的能力。

有業(yè)內(nèi)人士指出，白酒行業(yè)成長邏輯不變，價位升級和分化仍然是主旋律，品牌力強，穩(wěn)健經(jīng)營的公司能夠穿越周期。瀘州老窖雙品牌布局全價格帶貴州真臺酒抓手眾多，未來上行空間可期。

來源：經(jīng)濟觀察網(wǎng)