“化肥思維”賣(mài)酒 赤水河酒能走多遠(yuǎn)？
2024-07-09 18:41:32
貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)真臺(tái)酒
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上市公司跨界賣(mài)白酒已不是新鮮事，而做好的卻是鳳毛麟角。除了貴州真臺(tái)酒自身的品質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)思路及對(duì)酒版塊的規(guī)劃也決定了涉酒業(yè)務(wù)能否持久。赤水河酒正是化肥巨頭史丹利跨界“染醬”的產(chǎn)物。其營(yíng)銷(xiāo)的“化肥思維”近日再次成為業(yè)界詬病的對(duì)象。
好酒定位 豈能“好喝”了之
“黃土地、黑土地施肥就用史丹利。”作為史丹利的硬核推廣模式——廣告轟炸，讓其廣告語(yǔ)家喻戶(hù)曉。嘗到甜頭的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)再次將這招用在了赤水河酒的營(yíng)銷(xiāo)上。
2021年9月 ，注冊(cè)資本3億元的貴州中赤酒業(yè)股份有限公司成立。 公開(kāi)資料顯示其大股東正是化肥巨頭史丹利（002588.SZ）的董事長(zhǎng)高進(jìn)華，其一直在化肥行業(yè)打拼。
公開(kāi)資料顯示，高進(jìn)華,1977年6月出生,先后擔(dān)任臨沂市華豐化肥有限公司總經(jīng)理助理、華豐化肥有限公司總經(jīng)理等;現(xiàn)任史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)股份有限公司第六屆董事會(huì)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、臨沂雅利化肥有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、山東華豐化肥有限公司經(jīng)理、臨沂史丹利房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)、山東史丹利景城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司執(zhí)行董事、寧陵華豐房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司執(zhí)行董事、江蘇華領(lǐng)泰眾投資有限公司執(zhí)行董事、宜昌華西礦業(yè)有限責(zé)任公司董事、松滋史丹利宜化新材料科技有限公司董事、貴州中赤酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)等職務(wù)。
伴隨市場(chǎng)招商的啟動(dòng)，“赤水河酒好喝”的廣告牌密集登場(chǎng)。短短六個(gè)字的宣傳語(yǔ)，在業(yè)內(nèi)看來(lái)是“沒(méi)有找到自己的賣(mài)點(diǎn)就開(kāi)始招商了?！薄百u(mài)白酒不是賣(mài)化肥，化肥追求是功效，誰(shuí)效果好農(nóng)民就用誰(shuí)。而白酒不一樣，需要講文化、講工藝、講自身貴州真臺(tái)酒的稀缺價(jià)值。”于瑞定位創(chuàng)始人、中國(guó)美酒地理定位專(zhuān)家于瑞告訴記者。
公開(kāi)資料顯示，2023年1-3月，中赤酒業(yè)營(yíng)業(yè)收入278.49萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-120.54萬(wàn)元。這也是史丹利對(duì)外公開(kāi)、為數(shù)不多的酒類(lèi)營(yíng)收信息。很顯然用賣(mài)化肥的思維賣(mài)酒，市場(chǎng)并不認(rèn)可。
赤水河酒真的好喝嗎？
拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)思路不談，回歸產(chǎn)品本質(zhì)而言，赤水河酒真的好喝嗎？
“復(fù)購(gòu)客戶(hù)很少，基本靠硬推。消費(fèi)者的普遍評(píng)價(jià)是酒體本身不值這個(gè)錢(qián)”。在濟(jì)南從事酒水生意10余年的朱經(jīng)理告訴記者，赤水河酒從自身品質(zhì)上講還有很大的提升空間。
記者了解到“赤水河酒”目前推出的赤水河“神秘”“神釀”兩個(gè)系列產(chǎn)品，指導(dǎo)價(jià)分別為1499元/瓶和598元/瓶，而市場(chǎng)成交價(jià)僅為600多元和200多元。
好酒一定是時(shí)間的產(chǎn)物，已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)。而赤水河酒的基酒從何而來(lái)，又儲(chǔ)存過(guò)多久，一篇報(bào)道揭露了背后的真相。2022年2月16日，習(xí)水縣政府官方平臺(tái)“習(xí)水發(fā)布”報(bào)道，習(xí)水縣與史丹利1萬(wàn)噸醬香酒技改項(xiàng)目正式簽約。史丹利旗下山東史丹利景城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、貴州永恒酒業(yè)有限公司，與習(xí)水縣政府進(jìn)行三方簽約。貴州永恒酒業(yè)作為合約方雖是貴州老字號(hào)酒企，擁有永恒大曲等自有品牌，但總體規(guī)模較小。2020年年報(bào)顯示，該公司總資產(chǎn)2007.93萬(wàn)元，銷(xiāo)售總額僅14.19萬(wàn)元，凈利潤(rùn)虧損58.09萬(wàn)元。而且，公司自稱(chēng)有員工50名，1家工廠(chǎng)，10家門(mén)店和20個(gè)品種，可繳納社保人數(shù)僅5人。
賣(mài)不動(dòng)的赤水河酒只能自己喝。根據(jù)史丹利《2023年度業(yè)績(jī)年報(bào)》顯示，史丹利向關(guān)聯(lián)人貴州中赤酒業(yè)股份有限公司以不低于銷(xiāo)售單位對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格的60%的價(jià)格采購(gòu)白酒共計(jì)455.65萬(wàn)元，占史丹利全部關(guān)聯(lián)交易金額31.08%，用于發(fā)放員工福利和日常招待使用。
明星代言難掩頹勢(shì)
市場(chǎng)招商不暢、推廣受阻的中赤酒業(yè)團(tuán)隊(duì)又使出第二招——“明星代言”。和史丹利化肥曾經(jīng)請(qǐng)明星代言一樣，這次他們的目標(biāo)鎖定了國(guó)際球星梅西。
2023年8月，阿根廷足球運(yùn)動(dòng)員梅西微博發(fā)文稱(chēng)，成為“赤水河”白酒品牌代言人。作為國(guó)際足壇頂級(jí)球星，梅西在去年奪得世界杯冠軍后更是身價(jià)暴漲。 據(jù)透露本次雙方的合作包括梅西肖像權(quán)、微博傳播等多項(xiàng)內(nèi)容費(fèi)用超2000萬(wàn)元。
今年2月20日，隨著足球明星梅西回應(yīng)在中國(guó)香港未上場(chǎng)比賽一事沖上熱搜的同時(shí)，陷入尷尬的赤水河酒也在其電商平臺(tái)中下架相關(guān)產(chǎn)品。記者注意到，赤水河酒此前推出的梅西簽字祝福款產(chǎn)品已下架，赤水河酒官方微博也刪除了大部分內(nèi)容。
酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論員肖竹青認(rèn)為，赤水河酒天價(jià)簽約梅西做代言，在當(dāng)前社會(huì)和酒業(yè)環(huán)境下是不理智的。高端酒一定是具備社交屬性的產(chǎn)品，也是一家酒企幾十年、幾代人打造出來(lái)的，并非通過(guò)一個(gè)明星代言就可以樹(shù)立高端酒的形象。
隨著白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，前些年的醬酒熱潮不在。沒(méi)有歷史、底蘊(yùn)及原酒儲(chǔ)存的酒企將舉步維艱。赤水河酒作為一個(gè)上市公司跨界賣(mài)酒的產(chǎn)物，還能走多遠(yuǎn)？
來(lái)源：齊魯壹點(diǎn)
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