文 | 海豚投研

北京時間 2024 年 8 月 20 日美股盤前，華?。?179.HK/HTHT.O）發(fā)布了 2024 二季度財報。概括來看，華住此次各財務指標普遍稍好于預期，但業(yè)績繼續(xù)指向著走淡的酒旅需求，具體來看：

1、底層經(jīng)營數(shù)據(jù)上，二季度華住酒店平均單間收入為 296 元/夜，同比下降 2.4%。可見酒旅供需的景氣度在近幾個季度確實在平緩走低。價量驅(qū)動來看，本季度客單價相比去年下降了約 3%。入住率則為 82.6%，高于去年同期約 0.8pct?？梢姡衲?strong style="max-width: 100%;">酒旅的需求仍在增長（入住率在增長），但在更理性的消費選擇（也可能有降級）和更均衡的供需下，價格的下滑是導致 RevPAR 走低的主要原因

相比之下，歐洲的酒旅需求因為歐洲杯和三季度內(nèi)奧運會的帶動效應下，出現(xiàn)了一波明顯的拉升。平均單間收入（RevPAR）達到了 19 年同期水平的 115%，創(chuàng)下疫情以來的歷史最高。不過畢竟規(guī)模有限，對集團整體的影響不大。

2、盡管近幾個季度供需景氣度有所走低，但華住的開店節(jié)奏卻在提速。本季合計凈新開酒店 469 家，相比上季度增長了 46 家。待開業(yè)酒店數(shù)量接近 3300 家，也比上季增多 120 多家。公司此次也宣布24 年全年開業(yè)新酒店的目標由 1800 家上調(diào)到 2200 家，明確體現(xiàn)華住要加速開店的意圖。相對逆周期的開店策略，雖邏輯上有助于公司的市占率，但短期內(nèi)也可能對盈利產(chǎn)生壓力。

3、雖然本季國內(nèi)平均 RevPAR 是同比略降的，但在高速的門店增長下，華住集團本季全部酒店的流水額仍同比增長了 15%，此指標能更準確地反映真實的經(jīng)營狀況。

營收層面，本季度華住集團整體營業(yè)的增速繼續(xù)放緩到了 11%，相比市場預期多出 1.1 億。不過因為收入口徑不同，門店數(shù)減少的自營業(yè)務收入的重要性被過于放大。

華住直營業(yè)務，因酒店數(shù)量凈減，收入增速僅剩 2%。但加盟業(yè)務的營收仍保有同比 26% 的增速，雖也在環(huán)比降速但依舊不俗。且相比流水 18% 的增速更高，換言之，華住在加盟業(yè)務中變現(xiàn)率也是提升的。

3、 由于加盟業(yè)務以凈收入口徑確認，成本端主要反映的是自營業(yè)務的成本，且相對剛性。本季華住整體的酒店運營成本同比/環(huán)比來看分別增加了 2/1 億，而營收則同比增加近 6.2 億。其中同比都略增的自營收入和成本大體相互對沖，而增量的加盟業(yè)務收入則大體轉(zhuǎn)化為了增量的毛利。因此毛利潤是同比增加了 3 億多。毛利率同比提升 1.6pct，體現(xiàn)了公司逐步輕資產(chǎn)化、平臺化的成果。

4、 不過，本季費用支出尚仍是有比較高的增長。其中銷售費用同比增加了 21%（約 0.55 億），一定程度上反映了門店數(shù)量增長需要更多的推廣，以及獲客難度可能的上升。另外，管理費用更是增長了 28%（約 1.2 億），提升幅度更明顯。據(jù)解釋，管理費用的增長主要是公司開始擴張員工總數(shù)，并增加了股權(quán)激勵的支出。

由于費用的增長，相比同比提升了 1.6pct 的毛利率，經(jīng)營利潤的同比提升幅度縮窄到了 0.6pct，本季度為 25.6%，不過相比更低的市場預期 25%，還是要好一些。

公司更關注的調(diào)整后 EBITDA 指標上，本季整體為 20.2 億，比預期略多 0.9 億。分部來看，華住國內(nèi)的 EBITDA 是同比增長了 15%。海外則是由 1.1 億增長到了 1.3 億，雖然增長不錯，但體量仍是太小。

海豚投研觀點：

首先，從華住的業(yè)績中，確實可以看到國內(nèi)酒旅需求的景氣度是處在平穩(wěn)下行的狀態(tài)當中，不過放緩的程度大體已在市場的預期內(nèi)，各項關鍵指標的實際表現(xiàn)普遍比預期還稍好些。屬于驗證了景氣度趨于平淡的情況，倒也并沒帶來增量壞消息的情況。

而展望三季度，公司指引總收入會同比增長 2%-5%，相比本季度 10% 出頭的增速又進一步的明顯下滑。雖然大概率還是受自營業(yè)務的拖累（不排除下季度自營營收會同比負增長），且去年暑期也正是解封后酒旅出游熱度的最高峰，基數(shù)較高。在上述兩個因素的影響下，增長放緩也屬合理，但同時也表明今年暑期國內(nèi)的休閑酒旅的需求并不算火熱。

這么來看，解封后公司受益于出游需求修復的利好周期，基本上是蓋棺定論的結(jié)束了。但行業(yè) beta 紅利結(jié)束后，華住也仍有加盟門店擴張，促進市占率提升的同時，也在把業(yè)務做輕（公司本身無需像自營業(yè)務承擔租賃等高額成本，和可能的個體酒店經(jīng)營失敗的風險）。估值上，在明顯回調(diào)后，目前市值對應稅后經(jīng)營利潤的倍數(shù)也回落到 15x 左右，后續(xù)就看公司在開拓門店同時，能否繼續(xù)保持不錯利潤增長的能力了。

以下為詳細解讀：

酒旅景氣度平穩(wěn)，不走強也不變?nèi)?/strong>

照理在解讀財務數(shù)據(jù)前，我們先從更基石的經(jīng)營數(shù)據(jù)層面，回顧下華住本季度的表現(xiàn)。

1.1 供需趨于平衡，RevPAR 平緩走低

二季度華住酒店平均單間收入為 296 元/夜，同比下降 2.4%。若都以 2019 年同期數(shù)據(jù)為基準，本季度 ADR相當于 19 年的 118%，低于去年同期的 121%。可見酒旅供需的景氣度在近幾個季度確實在平緩走低。

1.2 歐洲杯&奧運會，雙盛會下酒旅需求也大漲

相比之下，歐洲的酒旅需求因為歐洲杯和三季度內(nèi)奧運會的帶動效應下，出現(xiàn)了一波明顯的拉升。平均單間收入（RevPAR）達到了 19 年同期水平的 115%，創(chuàng)下疫情以來的歷史最高。不過畢竟有特殊活動的影響，并無法視作后續(xù)的常態(tài)。

1.3 開店節(jié)奏繼續(xù)提速

盡管近幾個季度酒旅的供需景氣度有所走低，華住的開店節(jié)奏依舊在提速。本季合計凈新開酒店 469 家，相比上季度增長了 46 家。待開業(yè)酒店數(shù)量接近 3300 家，比上季增多 120 多家。同時，公司也將 24 年全年開業(yè) 1800 家新酒店的目標上調(diào)到了 2200 家，同樣體現(xiàn)出公司要加速開店的意圖。從結(jié)構(gòu)來看，依舊是自營門店依凈關店，加盟門店快速增加的情況，加盟門店數(shù)本季同比增加了 19%，集團經(jīng)營逐步變輕。

相對逆周期的開店策略，雖邏輯上有助于公司的市占率，但短期內(nèi)也可能對盈利產(chǎn)生壓力。

1.4 門店增長下，流水仍有不俗表現(xiàn)

結(jié)合來看，雖然本季國內(nèi)平均 RevPAR 是同比略降的，但在高速的門店增長下，華住集團本季全部酒店的流水額仍同比增長了 15%。且相比營收因確認口徑的不同，會弱化 3P 類收入的重要性，此流水指標更準確的反映了真實的經(jīng)營狀況。

業(yè)務做輕，加盟業(yè)務托起增長

1.1 別看自營拖累，加盟業(yè)務仍有不錯增長

隨著酒旅景氣度的走低，本季度華住集團整體營業(yè)的增速繼續(xù)放緩到了 11%，相比市場預期多出 1.1 億。不過因為收入口徑不同，門店數(shù)減少的自營業(yè)務收入的重要性被過于放大。

具體來看，華住直營業(yè)務，因酒店數(shù)量繼續(xù)凈減，收入增速是已大幅下降到 2%，近乎歸零。而加盟業(yè)務的營收仍保有同比 26% 的增速，雖也環(huán)比降速，但絕對角度看 26% 的增速顯然還是不錯的。營收相比流水 18% 的增速更高，換言之，華住在加盟業(yè)務中變現(xiàn)率也是提升的。

1.2 自營對沖成本，加盟用來賺錢

毛利層面，由于加盟業(yè)務是以凈收入計入財報，因此財報中的成本主要反映的是自營業(yè)務的成本，且相對剛性。可以看到，在相對旺季的 2Q，華住整體的酒店運營成本同環(huán)比來看分別增加了 2/1 億，而營收同比增加近 6.2 億，因此毛利潤是同比增加了 3 億多。毛利率同比提升 1.6pct，體現(xiàn)了公司逐步平臺化的成果，但相比預期提升幅度看起來偏低。

費用繼續(xù)較高增長，利潤還算可以

不過，本季費用支出尚仍是有比較高的增長。其中銷售費用同比增加了 21%（約 0.55 億），一定程度上反映了門店數(shù)量增長需要更多的推廣，以及獲客難度可能的上升。另外，管理費用更是增長了 28%（約 1.2 億），提升幅度更明顯。據(jù)解釋，管理費用的增長主要是公司開始擴張員工總數(shù)，并增加了股權(quán)激勵的支出。

由于費用的增長，相比同比提升了 1.6pct 的毛利率，經(jīng)營利潤同比提升的幅度縮窄到了 0.6pct，本季度為 25.6%，不過市場預期的經(jīng)營利潤率更低為 25% (即同比持平)。

而公司更關注的調(diào)整后 EBITDA 指標上，本季整體為 20.2 億，比預期略多 0.9 億。分部來看，華住國內(nèi)的 EBITDA 是同比增長了 15%。海外則是由 1.1 億增長到了 1.3 億，雖然增長不錯，但體量仍是太小。